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「我要成为VIP」
| gzzhouch 发表于 2007-11-26 09:19 只看TA 1楼 |
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一个离开深圳地产中介界人的——忏悔妈 我是做地产中介的，几个要好朋友也是地产中介的。三年前我们从学校毕业怀着梦想一起踏入深圳这块热土。经过两个多月找工作的辛苦，我进了xx地产，后来入行后才我才知道 我当时很幸运，因为我进的是一个深圳知名品牌地产公司。我进xx地产一个月就认识了很多 同事，这些同事也非常乐于助人，与是我急于请同事吃饭，叫他们帮助我介绍我朋友工作， 后来我两个朋友分别进入了xx地产xx置业。应该都属于是深圳知名地产中介品牌了。 我进xx地产一个月就认识了很多同事，这些同事个个都非常精干、都很年轻，每天上班 前都要对自己说自己是最强的，努力！努力！努力！加油！加油！加油！为我的第一个百万 努力。我开始还觉得特别扭，只是他们说我就觉得好笑，领导在的时候，我就小声的跟着说 说，应该属于滥竽充数吧。但久而久知我被这些同事慢慢的同化，我也能大声的喊出来了。 看到新来的同事几乎就和我以前一样，我还主动的做他们的思想工作，叫他们大声喊出来。 我和我的这两个朋友是住在一起，在南山区白石洲租了个一室一厅，房价、交通都比较 还合适，我们经常在一起交流，把一些经验互相传达，最后得知三个中介的管理模式几乎大 同小异的。你如果要问一个中介的员工在公司怎样才能得到同事仰慕？结果大家都会知道 的，自然是业绩。业绩的体现可以是在公司的地位成正比，你业绩好就算是公司主管都要让 你三分。所以我们每个人都知道的就是以结果为导向，不顾一切方式，只要业绩！当然业绩 好自然工资也是成正比的，可以这么说在深圳付出与得到能成正比的工作还是寥寥无几的， 但我们地产中介还是可以做得到这点，只要你能接到单，那么你的付出就可以成正比了。你 接不到单，付出自然也是不可能有好的收获。 在地产中介公司已经三年了，房价涨幅最高的时候只要是深圳人都会知道。由于过快的 涨副，对一直想创造和谐社会的深圳还是有些影响的。在一些极少正当的媒介真实报道下例 如xxxx，政府自然就会有一些压力，也会向中央及时反馈一些问题。所以最近才出台一些政 策来控制房价。前半年的房价和交易量我这里不用介绍，可以用简短的几个字话来形容，那 就是“卖方市场”。可以这么说，在深圳只要是个房子，就不怕卖不出去。还可以加上一个 条件，就是用一个离谱的价格卖出去。前半年，可以这么说，一个旧、差、乱、几乎就需要 重新再建的房子居然可以按前三到四倍的价格卖出去。买后，一般老业主都会请我吃一餐 饭，表扬我的出色。因为我把他的房买到在他已经报出自己都不好意思的价格后，我居然还 有空间能帮他提高几万上去，因为价格越贵我的收入就越高，甚至有些老业主还会直接给我 一部分钱，作为奖励还是确实他赚得太多而实在不好意思给我的，连我自己也不清楚了。回 到公司、住宿我们就会把今天成功交易的经验及如何抓住急于购房者的心态、如何说服急于 购房者在不经过思索就赶快出手的过程，欢快的阐述出来给同事和朋友分享，在大家开心 后，一起会用我们两个字的口头语来结束：“傻B”，各自再回到显示器面前继续在网络上 发表一些文章来所谓的“钓鱼”。 最近几个月深圳的一手房成交量低，有价无势；二手房成交量也低，我们大部分的客户 都在观望中，所以根本就没有涨的可能性。所以相信大家都能看到地产中介的人都会在公司 门面的外面拉家常、抽烟、打羽毛球。素质底一点的同事甚至还会打情骂俏来消磨时间，这 里说明一点，我不是在贬低自己，在地产中介的基本素质都不高这也是事实，很多都是像我 这样找了很久工作没有找到，也没有什么专业，才来做这份高薪职业的。 经过这几个月的淡季，地产中介可能会有重新洗牌，一些小中介可能会由此关门。因为 难以承受门面的费用和员工的工资。我们公司目前也有很多同事回家或转行，来避免这个 “冬季”，但是，每个走的同事都会留下一句电影片中经常是英雄好汉说出来的话，那就是 “我还会回来的”，大家也会以笑容送别同事。能否熬过这个“冬季”，每走一个同事，我 们经理都会给我们说一句常用来激励我们的话“留下来的都是精英！”。我很佩服我们的经 理，因为他应该属于讲师级别，他给你洗脑绝对不亚于传销。 要想让公司能熬过这个“冬天”，公司采取了很多策略，例如，有人到我们这来问房 源，我们首先也会问他能接受的价格是多少、需要多大的？什么区域的？当然，对于我们来 说，他回答能接受的价格才是我最需要的，因为这样可以了解目前没有购买的人的心理价 位。其实很多人明明知道自己说能接受的价格根本也是不能接受的，为什么说呢？是因为说 低了没有面子。只要客户说的很低，例如一万以下，我们便采取不理不睬，甚至还会嘲笑， 让他再也不敢把价格降低，他难道还敢说伍千不成？也只有这样保住房价几个月，买的人才 多，部门经理给我们分析是：如果房价出现降的趋势，那么更多的人不是买，而是再继续观 望，因为购房者都想房价有降的就想会一直降下去的心态。 我们经理给我们灌输的概念，加上我们的经验，再加上得到客户的反馈得知，只要价格 不降，再虚假继续涨，客户就会急于购买，所以我们粘贴出来的价格都是虚张声势，目的也 是为了让购房者觉得价格没有降，而还在涨，这样才能迷惑购房者急于出手。我们在开会中 也强调，房价涨对我们公司、员工、炒房者、已购房者、开发商、银行给予贷款的人都是有 好处的。只有未购房者和银行会不利，银行贷款是一个很大的收入，但银行过于太多的贷款 是会不利的，但事在人为，银行不利也不会意味我们就搞不定，因为毕竟损公利己的人还是 很多，这里我就不明说了，相信大家看到这也知道怎么回事。最后出现的结果就是，银 行....，新购房者成为房奴。有时候看到那些心理很奸诈，而面孔却很善良的同事，与客户 聊天的时候表现出种种关心和慰问，我心理不知道是什么滋味，也不知道有什么词来形容。 而我曾经也用一些马上要涨啊、这个价格非常合适啊、明明环境很差还一直违背良心在说好 啊、用来过度啊等来迷惑我的那些老实的客户急于出手购买，而炒房者却在背后偷笑的同 时，我真是感到内心深处的内疚。 深圳是一个注重于服务的城市，客户是上帝，一定要把客户服务好。相信只要在深圳呆 上三个月的人都能体会出来。对于一个地产中介，用良心说说，到底炒房者是你的客户，还 是买房者是你的客户？外行人都知道应该是后者才是，但对于每一个中介人来说，前者才是 他的客户、才是他的合作人。 在此我真心的劝告，不要相信一些媒介的告示，因为他们有利可图；不要相信网络上涨 价的文章，因为大部分都是地产中介发表出来的。中介这么多的人每天都在发表，他们工作 的大部分时间都是在几个知名网站发有利于他们的帖，而真正购买房来住的人，你有这么多 时间来和他们争议吗？ 现在已经是零晨两点了，我的两个朋友已经熟睡，看着他们和我同窗交情、曾经共过患 难兄弟的面孔；想着在我没有找到工作而给我一条生存之路的xx地产；想着一直教我的经 理、同事们。写到现在，我一个离开xx地产决定回老家的人，是否要发表这份文件？ 一支好日子香烟的烟烟缕缕中，我知道我背叛的是我的朋友、我的同事、我的公司，而 我是用我的良心提醒的是广大深圳购房的老百姓们。最后我真心的祝愿你们能买到你们真心 如意的房！ XX地产 XXX 10.25 零晨 |
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